第九十章:改变民众的饮食方式。

瞬间,方黎竟然有一种心灵被击穿的震颤,前世他并没有机会跟这些社会上的风云人物接触,只能在一些电视节目、杂志上看到他们的事迹,他从来不相信,一个人居然能把另一个人看得如此透彻。

而现在,他信了。

这就是真正的行业精英吗?据方黎所知今日资本在投行圈内其实算不上顶级的存在,那么那些顶级风投的掌控者,又会是怎样的人物?方黎突然很期待跟他们的初次会面。

海到无边天作岸,山登绝顶我为峰。

前世那些没有机会见到的风景,就让他一次看个够吧!

“所以,徐姐是想投资易支付?”方黎淡淡的道。

徐清有些诧异,原以为被她说中心事,方黎再怎么妖孽也不过是个在校大学生,难免会心神不宁,然而方黎表现得如此淡定,不禁让她怀疑,难道是自己猜错了?

“当然。”徐清很快反应过来。

“易支付暂时还没有融资的打算。”方黎推脱道。

徐清笑道:“你应该知道,第三方支付这块靠一个人是做不起来的,我也没打算要太多股份,10%就好了,价格随你开。”

“徐姐就这么看好易支付?”

“当然,目前市面上易支付是唯一能对支付宝构成威胁的第三方支付平台,而且风投不仅看项目,还看人,准确的说,我是看好你!”

方黎叹了口气:“不好意思,徐姐,易支付近期没有融资的打算!”

其实徐清说得对,易支付要想做起来靠他一个人肯定是不行的,没有各方面的关系,上头一纸文件别说做大,恐怕他都得进去。

然而方黎还是拒绝了,徐清创建的今日资本明面上是华夏公司,实际上她募资的资金大部分来自鹰国政府基金。

如果方黎没有记错,11年发布第一批第三方支付牌照的时候,阿里巴巴就遇到了这样的麻烦,05年雅虎投资10亿美金获得了阿里40%的股份,当时支付宝是阿里的全资子公司,也就是说,雅虎间接拥有支付宝40%的股份。

而按照规定,支付宝想要拿到第三方支付牌照,就得进行股权架构调整,即:单一外资股东持股不得高于20%,多个外资股东不得高于25%。

于是阿里马用了一招偷天换日,在没有通知雅虎的情况下,将支付宝从阿里完全脱离出来,不仅脱离出来,而且股权结构也完全变了,以至于后来雅虎大骂阿里马就是个彻头彻尾的骗子。

有阿里马在前面踩雷已经够了,方黎可不想重蹈覆辙。

“不过,等点食网做起来,我倒是欢迎徐姐投资。”

徐清无奈的叹了口气:“唉,行吧,也算我没白跑一趟。”

之后,方黎又带着徐清参观了点食网,由于家教网的规模越来越大,易支付的业务量也开始暴增,两个团队的办公区域都不够用,方黎干脆把家教网楼上的两层都租了下来,一层作为易支付的办公区域,一层用于创建点食网。

“徐姐,这块区域是我们的地图定位系统,家教网的地图定位就是他们提供的,以前是免费,往后等第三方股东入场,我可就要收费了。”方黎介绍道。

徐姐点点头:“你果然是早有准备,如果只是做学生市场也用不着做这个,我说的没错吧?”

方黎也没有否认:“家教网虽然是个不错的项目,但是只能覆盖到有大学的城市,那些小县城的市场始终是空缺,而外卖平台却是无孔不入,我们甚至可以改变人们的饮食方式。”

“改变饮食方式?”徐清咀嚼着这句话,原本她对点食网的模式并不看好,相比之下她更看好真功夫那种模式,不过方黎这句话却改变了她对外卖平台的看法。

资本为什么喜欢听创业者讲故事,难道是因为他们喜欢听类似于:我们要改变世界,之类的豪言壮语吗?

当然不是,改变意味着颠覆,颠覆意味着推到旧有秩序,重新建立新的规则,意味着巨大的利润,这才是他们趋之若鹜的根本。

什么梦想、理念,没有利润,在资本眼里压根一文不值。

徐清突然扑哧笑出声来:“你小子太坏了,现在又不接受投资,还给我画大饼。”

果然,聪明的女人就是这么不可爱,被徐清说破心机,方黎尴尬的抓了抓脸,赶紧转移话题又带着徐清去参观别的区域。

到了中午,方黎提议:“徐姐,要不咱们试试用点食网点一单外卖?”

徐清笑骂:“你还真是有够抠门的,好不容易宰你一顿,居然就请我吃外卖。”

“外卖也是可以很丰富的,徐姐你有什么忌口的吗?”方黎却兴致勃勃的问。

徐清无奈道:“没什么忌口的,就是不能吃太辣。”

“好吧,那就备注少辣!”方黎倒也不是随便说说,点了四菜一汤,一百多块钱呢。

“等等,为什么订单上显示是132,你只付了117?”徐清盯着电脑屏幕微微皱眉。

方黎得意的笑道:“因为,我是新用户,首单立减15啊。”

徐清突然浑身一震,她终于知道方黎为什么要吊着她了,按照方黎这种模式来推广点食网,点食网肯定能迅速做起来,毕竟首单立减15就相当于不要钱,免费吃,这样的诱惑谁能顶得住?

但是这么做有一个弊端,就是烧钱,特别的烧钱,试想一个用户补贴15块,1万个用户就是15万,一千万个呢?

方黎之所以这么做就是摆明在告诉她,点食网的商业模式离不开烧钱,但他又不想烧自己的钱,从一开始方黎就把眼睛伸向了她的口袋。

偏偏就是这样,徐清很清楚,她没办法拒绝这样的诱惑,因为就像方黎所说,这种烧钱的商业模式很有可能会改变民众的饮食习惯,这里面的利润大到今日资本一家根本就吃不下。

差不多二十分钟左右,一个外卖员火急火燎的送来了打包好的外卖,饭菜还是热的,外卖员却彻底懵了,谁能想到他送的第一单外卖居然是送到了自家总部,而且还是老板的办公室里。

徐清原先还吐槽方黎只请她吃外卖,现在却吃得异常香甜,而且还咬牙切齿的对方黎道:“点食网的第一轮融资必须提前通知我,不然我跟你没完!”

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