新井隆二的电话，让白川枫意识到，索尼是对自己的销售渠道下手了。
不过想想也是，既然专利方面的事暂时谁也奈何不了谁。
那么能在最短时间内，让白川电器感到难受的，非销售渠道莫属了。
产品生产出来，却出不了货，任谁都难受。
而且原材料方面也不存在什么垄断，政策上更是毫无关联，索尼也没有那个能量，能影响到方方面面。
所以只要在最后一环卡住脖子，就能用最小的代价给白川电器带来致命的打击。
众所周知索尼的产品线非常丰富，从电视机、收音机、音响、相机，到专业的录音编制设备，一应俱全。
而反观白川电器，能上得了台面的貌似只有随身听了。
所以当索尼给那些个体零售店发出通知时，不用想也知道他们会怎么选。
毕竟少了白川电器只是少了一款随身听，但是少了索尼，估计店内的产品种类就要少上许多了。
“社长，我们要怎么应对？”长谷川脸色纠结的看着白川枫。
他也知道现在的白川电器，甚至可以说连反击的手段都没有。
技术、产品没有一样能比过别人，拿头去反击。
不过白川电器虽然不能反击，但不代表就要一直站着被动挨打。
“去九州、去大阪、去北海道！”白川枫起身，站到窗户边沉声说道。
“诶，社长的意思是…？”长谷川似有所悟。
白川枫看着窗外的多摩川，皱起的眉头渐渐散开。
“长谷川桑，我们白川电器目前的销售太过依赖于东京都这里。
更远一点的地方除了几家大型连锁店，几乎再没有我们能直接影响的渠道。
既然索尼给东京的零售商施加影响力，那么我们就暂时避开这里。
去下沉到地方，重新开辟市场。
九州的福冈、熊本、长崎，关西的大阪、名古屋、神户，北海道的札幌、函馆。
这些地方的城市规模，一样十分可观。随身听在那里一定不缺市场。
索尼的手就是伸的再长，也覆盖不到全国。
只要打通地方，撑过这一波，白川电器只会比以前更加强大。”
“明白！”长谷川也想通了白川枫的打算。
这是要开辟自己的经销商网络了，与其把命脉寄托在别人身上。
不如努力一点亲自抓住它，然后掌控它的方向。
“另外，去通知biccamera的人，问他们想不想把店开遍全国。
刚刚说的那些地方都是我们的目标，只要他们想，我们白川电器就会跟进。
资金不用担心，我们白川电器可以支援，如果担心股份被稀释，那就去银行贷款。
总之机会难得，这是白川电器和biccamera扩张的大好时机。
过了这一关，白川电器会成长为一家生命力顽强的企业，biccamera也会成为名副其实的零售连锁店。”
这个时候，如果不拉上biccamera那就太亏了。白川枫相信新井隆二不是鼠目寸光之人。
“社长，我这就去办。”长谷川被白川枫的一通豪言壮语说的热血沸腾。
想想确实如此，我们不必把目光拘泥于东京这一隅。
日本比起东京，要大的多。抓住其他地方的市场说不定比东京还要可观。
“记住，多带些人手，可以几个方向同时进行。”
“哈伊”
看着长谷川离去的背影，白川枫微微叹了口气。
开拓地方市场，这只是长远目标。时间周期长，见效慢。
真正摆在眼前的还是东京这里的困境，白川枫相信今天只是个开始。
后面会有越来越多的零售商选择站队索尼，别看现在友都八喜和山田电机没有表示。
但是过段时间可就不一定了，尤其是如果白川电器更加虚弱之后。
但是明知如此，开拓地方这些事也要去做。
本来白川枫打算等白川电器更加强大之后，再去考虑这些事的，现在只是被迫提前了。
台东区上野，爱华公司总部。
高木拎着公文包，急匆匆的走进社长办公室。
“社长，您知道flashman吗？”刚进门高木就急不可耐的开口。
三边佑介面无表情的指了指桌上，“高木桑说的是它吗？”
高木一转头，这才发现桌上正摆着一台白川电器的flashman。
“呃，社长已经知道了。”
三边佑介点点头，其实他也是刚知道不久。
之前他始终把目光聚集在了索尼的walkman上，结果竟然忽视了在市场上已经占据了一定规模的flashman。
不过这也不怪他，flashman在新年打广告的时候，他还在国外。
爱华也是一家跨国公司，在西德、不列颠、米国都有分公司。
作为社长经常飞国外出差也是难免的，结果等新年后回国。
自己之前一直梦寐以求的随身听，竟然有第二个制造厂商了。
这家白川电器为什么可以生产随身听，索尼的授权？
不应该啊，爱华最大的股东就是索尼，这样都没拿到授权，这家白川电器凭什么。
三边佑介，百思不得其解。
偏偏目前看起来，索尼似乎也毫无动作。
至少没听说两者之间有什么法律纠纷，媒体上也是一片风平浪静。
“社长，听说最近白川电器的人拜访了索尼总部。
随身听的开发者中岛平太郎桑，在门口亲自接待了白川电器的社长白川枫。”
“嗯？”三边佑介猛然意识到了什么，“详细说说。”
高木放下手中的公文包，更凑近了一步。“据说中岛平太郎桑，看起来似乎和白川电器的社长非常熟悉，见面的时候两人表现的甚是亲热。
更有传言，白川电器的社长白川枫是中岛平太郎桑的师弟。
那天在索尼大厦的门口，有人亲耳听到白川枫称呼中岛平太郎桑为师兄。”
果然，原来如此！一切都真相大白了。
百思不得其解的三边佑介豁然开朗，心中的疑团也终于消散，一切都拨开云雾见天日。
难怪索尼对白川电器的随身听不管不问，原来还有这一层关系。
这样的话就说得通了，同门师兄弟确实算得上是一种羁绊。
不过此刻再想想当初大曾根幸三对自己的态度，三边佑介只感受到了深深的屈辱。
你随身听的授权情愿给一个毫不相关的外人，也不给爱华这个干儿子。
耻辱！偏心！错爱！
此刻三边佑介的心里是又急又怒，外加一种说不出的失落感。
被偏爱的都有恃无恐。
“高木桑，我们也做自己的随身听！”
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(本章完)