六点钟殷元和程其淞几人到了江明酒店。
莫亚光两口子和杨军棋两口子站在酒店门口迎接他们。
殷元掏出两个红包，分别递给他们。
里面装了一万块钱。
他说：“我也不知道买什么礼物，还是送个红包更实惠。”
他给两人介绍程其淞：“程其淞大老板，跟我一起在京城做生意，以前在祁山矿时是同事。”
告诉程其淞：“他们两人是我老乡，我刚到江明的时候，在塑料厂就认得他们。”
程其淞见他送红包，疑惑不解地问：“你这是什么意思，干嘛要送给他们红包？”
殷元说：“他们两个结婚我没有送贺礼，所以现在补上。”
程其淞笑道：“这样的话显得我没有礼貌了。”
他掏出支票，写了两张，每张一万元分别递给莫亚光和杨军棋两人。
“我也送份贺礼给你们，祝你们百年好合，白头偕老。”
莫亚光两口子和杨军棋两口子异常惊喜。
“谢谢程总，让程总破费了。”
殷元笑道：“没事，程总是亿万富翁，区区一万元，对他来说是九牛一毛。”
两保镖自然不会让他们破费。
杨军棋定了一个包箱，点了十几道菜，要了几瓶酒和饮料。
不见罗金凤，殷元问罗金琳：“你姐没有一起过来？”
罗金琳说：“我们请客她说不好意思来。”
杨军棋给几人斟酒，说要跟两位大老板喝上几杯。
两司机不能喝酒，只喝饮料。
不一会，菜熟了端了上来。
几人边吃边聊。
殷元问杨军棋：“现在装修的单子比以前更多没有？”
杨军棋说：“多了很多，今年到目前为止，已经接了二十多套房，每套五六万，也有一百多万了。”
莫亚光羡慕万分地说：“营业额一百多万，利润至少有三四十万了吧？杨老板，这生意可以哦。”
现在他负责水泥管制作车间，两口子一个月收入二三万，他以为肯定比杨军棋赚得多，谁想到他一年也有三四十万。
杨军棋感慨地说：“我们都是靠殷总给我们指了一条路，没有殷总的帮助，我们到现在可能都还在塑料厂打工，一个月拿一千多的工资。”
他们两人在龙康塑料厂时是做电工的，每月工资有一千二百多。
罗金琳说：“我们在塑料厂当丝印女工的时候，一个月才六百多元工资。”
杨军棋对殷元说：“你那个堂弟殷红军开的装修公司，生意也不错，他接的单肯定比我多。
他姐夫和姐是做木工的，听说今年一直都没有停过。”
他想了想说：“总公司这边，自你弟和妹去香山酒厂，好像管理方面有些乱。”
殷元说：“是呀，我弟两口子去管酒厂了，装修公司没有找到得力的人，管理不好，肯定就会影响效益。”
杨军棋想了想认真地说：“殷总，要么我来接手你弟的装修公司。
让他转让给我也行，或者我跟他合伙也可以。”
殷元问他：“你欣会这边呢？”
杨军棋说：“欣会区这边可以交给金琳姐，她现在对于装修这一行也很熟练了，她也在外面接了几套房装修。”
殷元说：“我跟红兵说一下，具体怎样操作，你们两个自己谈。”
他打通了红兵的电话。
红兵说：“装修公司的事我跟红军说了，他的胃口有点大，意思想让我把装修公司白送给他。
他还说他现在开的装修公司也不错，没有必要再接一间。
后来又说接总公司的话，还要增加负担。”
殷元跟他说：“现在杨军棋有意接手，你可以把装修公司全盘转让给他，我让他联系你。
我们的衡艺装修公司在江明开了几年，还是有一定影响力的，其实有一定的品牌价值。
既然红军没有这份眼光，就算送给他，他也不会懂得珍惜。”
杨军棋高兴地说：“明天我跟殷经理谈这件事。
其实殷总创立的衡艺装修公司，不仅在江明市，而且在香山、莞城市都有一定的影响力。
以后我争取把它打造成粤省有名的装修公司。”
莫亚光说他：“牛皮不是吹的，脚踏实地才能成为大老板，杨大老板，我看好你。”
殷元夸赞说：“杨军棋现在踏实稳重多了，其实建材装修市场，将来有二十多年的黄金期，许多人可以在这一行赚取巨大的财富。”
杨军棋点的十几道菜，都是颇具特色的客家菜。
一个多小时后离开江明酒店。
两人都是骑摩托车来的，喝了酒不能骑车。
好在两人老婆都会骑摩托车。
殷元几人回到别墅。
潘念祖一家三口和保姆才刚吃饭。
潘念祖说：“现在订单较多，事情也比较多，晚上有时也回得比较晚。好在小羽童跟保姆在家，她也不会闹。”
他说：“今天有一个香山市的建材经销商在厂里，泡了一天，想让我教他建材厂几款产品的配方，说他也想在香山开一间建材厂，他愿意付钱购买。”
殷元问：“他愿意付多少钱？”
“看他意思，每个产品配方，他愿意给四五万块钱。但是这配方是你给的，所以我一直没答应他。”
殷元觉得这妹夫还是太固板了，脑子不懂得灵活，这样有钱赚的生意都不知道做。
他说：“卖给他也无妨，何况他还是在香山，就算是在江明也无所谓。
要知道这种配方不要多久，就没有什么秘密可言了。
有人愿出钱买，你尽管卖给他们，有钱赚你就赚。”
小羽童都知道，你每天写呀写的，赚钱速度还不如安邦小表哥画一幅画呢。
一个配方假如卖五万，你写一部中篇，花上十天半个月也不一定可以赚五万吧？
潘念邦愣了一下：“你意思是可以将配方卖给他？”
殷元点头说：“有什么不可以？隔几年后这些配方不会是什么秘密。
再说这几款产品，只有使用的人多了，普及了，新产品才可以取代老产品。
单单我们一个厂生产这些新产品，起不到多大的作用。
假如开厂的人多了，自然使用的人就多了，销量也会多起来。
市场有这么一块巨大的蛋糕，一个厂是无法把他吃下的。”
潘念祖吃过饭，打通了那个香山刘老板的电话。
“你愿意出多少钱买我的一个配方？”
刘老板正在懊恼这个潘总油烟不进，一整天泡在他建材厂，好话说尽，都是半句不肯松口。
现在回去吃晚饭马上就想通了。
这是怎么回事？
“潘总，每个配方我给你三万块钱行不行，成交后你要让我在建材厂学习几天才行。”
潘念祖想了想说：“我建材有六款产品，你一起给二十万，我把六款产品配方都教会你。
以后生产中万一遇上什么问题，打电话问我，随时我都会指点你。”
这个广佬是香山本地人，因为他家房子拆迁，得了百万。
父母和亲戚朋友都提醒他：“现在有钱的人都去开厂，生意做顺了赚钱也容易了。”
他去考察了许多项目，也没有确定做什么生意好。
毕竟资金只有一百万，有些厂想开也是没办法。
有一次他去江明走亲戚，发现亲戚家装修工给他墙壁刮白，不是用双飞粉加胶水。
他好奇地观察师傅做工半天，给师傅递烟说好话，施工师傅告诉了他建材厂的地址。
他找到建材厂蹲在厂门口，观察了两天时间。
发现每一天都至少进四车原材料，又从里面出了四车成品。
都是那种拉二十吨的大货车。
他暗自嘀咕：每天出八十吨的货，一吨货赚一百块钱的话，一天就可以赚八千，一个月就是二十万多万。
他觉得这个生意可以做，于是就去跟潘念祖谈购买配方的事。
现在见潘念祖答应了，他异常高兴：“你现在还在厂里么？我现在带钱过去给你……”
生怕他睡一晚，明天早上又变卦了。
潘念祖说：“现在我肯定回家了，明天你到厂里来吧。”
刘老板问：“你家住哪里，我过去找你吧？”
他确实是怕他睡一夜就改变了主意。
潘念祖说：“我家住欣会别墅区这里，到建材厂有四五公里哦。”
“没事，我过去找你。”
潘念祖对殷元说：“这人还迫不及待了，现在带钱过来了。”
殷元说：“下次再有人找你想买配方，你都可以按照这个价卖给他。”
潘念祖说：“不瞒你说，还真的有。
上次莞城有一个中年人，不知道从哪里看见过腻子的使用，特意来厂里要了二吨货。
认为技术含量不高，回去后自己进了原材料，去生产，然后让施工师傅去刮。
谁知道问题不断，无法正常施工。
后来到厂里找到我，说愿意出钱买我们的配方，我没答应他。”
殷元说：“打电话问问他，还想不想买，想的话带钱过来，一手交钱一手交配方。
卖一个也是卖，十个八个也是卖。”
潘念祖觉得他说得有理。
他找出王老板的电话打了过去。
“王老板好，我是江明建材厂的潘念祖，想问你一下，现在对我建材厂配方还感兴趣么？”
王老板连忙说：“潘总现在愿意出售配方了？”
“你想买的话，我就卖给你。”
“潘总一个配方要卖多少钱？”
“当时你不是说过，一个配方愿意出五万块钱的么？”
王老板觉得他现在松口了，价钱肯定可以降一降。
“我出二十万买你五个配方，你看可以么？可以的话，我明天就带钱过去找你。”
潘念祖马上同意：“行吧，你明天过来找我吧。”
王老板觉得价钱开高了。
潘念祖转头对殷元说：“谈妥了，明天又有一个老板来买配方。”
半小时后，香山市的刘老板叫了一辆出租车，找了过来。
潘念祖动手跟他写了一张配方转让协议，还写了加工生产流程。
收了他二十万转让费用。
此时刘老板问出他一直想的一件事。
“潘总，生产这些建材，一吨的利润有多少，这几款产品出厂价多少，外面零售价是多少？”
潘念祖告诉他几款产品的出厂价。
“至于零售价，有些店卖得贵，有些店卖得便宜。
至于生产厂家的利润，我跟你说实话吧，内墙腻子的利润少一点，但是销量比较大。
外墙腻子利润更高。
内墙腻子也分高中低档。
低档次的出厂价500元／吨的，利润也至少有120元／吨。
中档次的出厂价600元／吨，利润有180元／吨。
高档次的出厂价800元／吨的，利润有220元／吨吧。
抗裂砂浆和瓷砖胶的利润都有250元／吨以上。
窗套罗马柱模具，成本不用多少，利润比较大，但是销量相对比较少。
还有粘粉也一样。”
刘老板内心狂喜。
他问：“潘总，你这个建材厂一个月有没有五十万的利润？”
潘念祖想了想说：“我现在有三个车间，一个加工水泥管的车间，一个月一百多万利润应该有。”
他说：“说实话，开建材厂的利润还是不错的。”
刘老板跟潘念祖签了协议，看见各种产品生产流程都写得清楚明白。
技术含量也不算高。
主要是各种材料的比例，自己摸索的话，可能要花相当多的时间。
还不一定可以成功。
现在付了钱回去就可以按配方生产了。
按照潘总刚才说的利润，刘老板浑身充满了干劲。
他觉得开建材厂，投资小，见效快，利润还不错。
他问：“潘总，有这配方，我都不用去你建材厂学习了？”
潘念祖说：“按照配方就行，不用实习也是一样，有问题你打电话问我。”
同时他把几个原材料厂家的联系号码告诉他。
并且跟他说了几款原材料的进价，以及如何辩别原材料的质量。
刘老板高兴地说：“那我明天就回去进原材料，准备生产。”
潘念祖提醒他：“首先是找一个合适的生产厂房，我原来只有一间五百多平的厂房，现在又买了一间一千多平的厂房。
再是购买几台搅拌机，生产这些建材最主要的机器就是搅拌机。
最后才是采购原材料。”